Кейс: Авалин РФ, 3D-модели жилых комплексов
36 лидов от застройщиков жилья
Авалин делает интерактивные 3D-модели жилых комплексов на Unreal Engine для застройщиков России и СНГ.
Застройщики сами просят демо
3D-модель нужна на старте продаж
Авалин собирает интерактивную модель жилого комплекса, по которой покупатель ходит как по готовому дому. Клиенты: застройщики жилья в России и СНГ.
По рендерам и PDF покупатель не видит масштаб и окружение. По данным Авалин, до 40% покупателей на этом не доходят до сделки. Поэтому каждое письмо было про конкретный проект, который продаётся прямо сейчас.
- Рынки
- Россия и СНГ
- Клиенты
- Застройщики жилья
- Продукт
- 3D-модель на Unreal Engine
- ЛПР
- Директор по продажам, маркетинг
Что нашёл движок
Застройщики с проектом в продаже и слабой презентацией
Движок смотрел, какие проекты компания продаёт сейчас и как их показывает покупателю.
Проект вышел в продажу
Письмо начиналось с названия жилого комплекса и того, что в нём интересно.
Как продают сейчас
Сайт и презентация проекта: рендеры, PDF, планировки.
Нет сильной презентации
Покупатель не видит масштаб и окружение. Об этом писали прямо.
Цифра из практики
До 40% покупателей не доходят до сделки. Данные из кейса Авалин.
От проекта застройщика до демо
Демо запросили застройщики из Екатеринбурга, Мурманска и Симферополя.
Договорились о критериях
Нужный клиент: застройщик с проектом в продаже. ЛПР: директор по продажам или маркетинг.
Со стороны клиента: согласовать сегмент и ЛПРНашли компании и проекты
По каждой: какой проект, на каком этапе продаж, как презентуется.
Написали про проект
Как 3D-модель ускорит продажи именно этого жилого комплекса.
Передали лиды
Прошло 2 встречи, остальные лиды в работе у клиента.
Со стороны клиента: показать демо
Какие сигналы есть на вашем рынке?
20 минут. Вы расскажете, кому продаёте. Мы покажем, по каким событиям искать ваших клиентов.