Кейс: IT-интегратор и реселлер софта
38 лидов и оплаченный контракт за 2 месяца
Системный интегратор и реселлер ПО. Работает со средним и крупным бизнесом в России и СНГ.
Первые заявки через 2 недели
Лид: ответ заинтересованного CEO или его заместителя.
Заявки были, планировать по ним было нельзя
Интегратор внедряет системы и продаёт лицензии среднему и крупному бизнесу. Директ, холодные звонки и контент приносили заявки урывками: один месяц густо, другой пусто.
Интеграцию покупают в момент роста: растёт трафик, расширяется IT-команда. Этот момент мы и искали. Название компании под NDA.
- Рынки
- Россия и СНГ
- Клиенты
- Средний и крупный бизнес
- Продукт
- Интеграция и лицензии ПО
- ЛПР
- CEO и заместители
Что нашёл движок
Растущие D2C-бренды с интернет-магазином
Движок поднимал компанию, как только появлялся один из четырёх признаков роста.
Вакансия CIO или CTO
Компания ищет руководителя IT. Значит, скоро будет менять инфраструктуру.
Несколько IT-вакансий
Команду расширяют, задач стало больше, чем рук.
Рост трафика магазина
Посещаемость интернет-магазина заметно выросла.
Прямые продажи бренда
D2C-модель. Интеграция нужна острее, чем классическому ритейлу.
От критериев до сделки
Первые заявки пришли через 2 недели после старта.
Договорились о критериях
Нужный клиент: растущий D2C-бренд с интернет-магазином. ЛПР: CEO и заместители.
Со стороны клиента: согласовать сегмент и ЛПРНашли компании по сигналам
Движок собрал 2 231 компанию с признаками роста.
Написали первым лицам
Сразу CEO, без захода через линейных менеджеров.
Передали лиды в продажи
Один контракт оплачен, три сделки в переговорах.
Со стороны клиента: провести встречу и закрыть сделку
Какие сигналы есть на вашем рынке?
20 минут. Вы расскажете, кому продаёте. Мы покажем, по каким событиям искать ваших клиентов.