Кейс: агентство репутационного маркетинга
250 встреч с ЛПР за 18 месяцев
B2B-агентство репутационного маркетинга на рынках MENA и Евразии. Название под NDA.
Поток встреч с первого месяца
Встреча: состоявшийся разговор с CMO, CEO или руководителем PR, поставленный в календарь отдела продаж клиента.
Сильный продукт, но встречи брать неоткуда
Агентство помогает публичным компаниям, у которых проблемы с репутацией. В продукте команда уверена, встречи закрывать умеет.
Google Ads, Facebook Ads, мероприятия, контент и аутрич по общим спискам встреч не давали. Отделу продаж нужны были разговоры с теми, кому услуга нужна прямо сейчас.
- Рынки
- MENA и Евразия
- Клиенты агентства
- Публичные компании
- Отдел продаж
- 3 менеджера, РОП и руководитель маркетинга
- Сделка
- Длинный цикл, высокий чек
Что нашёл движок
Компании, у которых кризис случился за последние 2-3 месяца
Движок следил за упоминаниями и отзывами и поднимал компанию, как только появлялся один из четырёх сигналов.
Негатив в СМИ
Негативные новости и упоминания компании в отраслевых медиа и каналах.
Падение рейтингов
Оценки компании на площадках пошли вниз.
Всплеск отзывов
Резкий рост негативных отзывов за короткий срок.
Публикации против основателей
Дискредитирующие материалы о компании или её фаундерах.
От критерия до встречи в календаре
Стабильный поток встреч пошёл с первого месяца.
Договорились о критериях
Нужный клиент: компания, у которой за последние 2-3 месяца случился репутационный кризис. ЛПР: CMO, CEO, руководитель PR.
Со стороны клиента: согласовать критерии и ЛПРНашли компании по сигналам
Движок собрал базу под критерии и отранжировал её по силе и свежести негатива.
Вышли на контакт
LinkedIn и email на языке адресата. В сообщении конкретика: что случилось у компании и чем это грозит.
Поставили встречу в календарь
Довели переписку до встречи и передали её отделу продаж клиента.
Со стороны клиента: провести встречу и закрыть сделку
Какие сигналы есть на вашем рынке?
20 минут. Вы расскажете, кому продаёте. Мы покажем, по каким событиям искать ваших клиентов.