Кейс: агентство репутационного маркетинга
B2B-агентство на рынках MENA и Евразии. Продукт сильный, продажи закрывают, но встречи брать было неоткуда.
Встреча здесь означает состоявшийся разговор с CMO, CEO или руководителем PR, поставленный в календарь отдела продаж клиента.
Агентство помогает публичным компаниям, у которых проблемы с репутацией. В продукте команда уверена, встречи закрывать умеет.
Разрыв был выше по воронке. Отделу продаж нужен был не охват, а встречи с теми, кому услуга нужна прямо сейчас. Название агентства под NDA.
Ни один канал не давал конверсии в сделки.
Услуга нужна компании в момент кризиса. Широкий трафик этот момент не видит, поэтому искать нужно сам момент.
Что нашёл движок
Движок следил за упоминаниями и отзывами и поднимал компанию, как только появлялся один из четырёх сигналов.
Негативные новости и упоминания компании в отраслевых медиа и каналах.
Оценки компании на площадках пошли вниз.
Резкий рост негативных отзывов за короткий срок.
Дискредитирующие материалы о компании или её фаундерах.
Стабильный поток встреч пошёл с первого месяца.
Нужный клиент: компания, у которой за последние 2-3 месяца случился репутационный кризис. ЛПР: CMO, CEO, руководитель PR.
Со стороны клиента: согласовать критерии и ЛПРДвижок собрал базу под критерии и отранжировал её по силе и свежести негатива.
LinkedIn и email на языке адресата. В сообщении конкретика: что случилось у компании и чем это грозит.
Довели переписку до встречи и передали её отделу продаж клиента.
Со стороны клиента: провести встречу и закрыть сделку20 минут. Расскажете, кому продаёте, а мы покажем, по каким событиям искать ваших клиентов.
Эту встречу мы назначим той же системой, которую вам продаём.